Преговори и убеждаване -

Преговори и убеждаване

Цели на обучението

Значението на убеждаването и преговорите на работното място

Принципи на водене на преговори и убеждаване

Прилагане на умения за убеждаване и водене на преговори чрез сценарии

Уменията за водене на преговори и убеждаване са от съществено значение за постигането на всяка цел. В ежедневието можем да се сблъскаме със ситуации като убеждаване на партньора ви да избере друга дестинация за почивка, договаряне на цената на скъп предмет на бълхарски пазар – на работното място тези умения могат да се приложат, когато искате повишение или се опитвате да прокарате собствена идея.

В този модул ще разгледаме какво да имаме предвид, когато се обменят идеи, и как в крайна сметка да останем доволни от избраното решение.

1. Концепцията за влияние

BGEmployMe Influencing LR1 by Mundus Bulgaria

BG Persuasion and Negotiation EmployMe flashcards by Mundus Bulgaria

2. Принципите на преговорите и как да прокарвате идеите си

BGEmployMe Influencing LR2 by Mundus Bulgaria

3. Какво можете да направите с една кламерна скоба?

Какво можете да направите с кламер?

Стъпка 1: Сложете таймер за 2 минути. Всеки участник трябва да измисли възможно най-много различни приложения на един кламер.

Стъпка 2: След като таймерът спре, участниците трябва да подредят идеите си от най-креативната до най-малко креативната.

Стъпка 3: След това участниците трябва да направят списък с всички най-добри идеи. Все пак, кажете им да изберат само една от идеите си.

За да добавите съзтезателен елемент, разделете групата на две по-малки групи в началото на упражнението. В края, всяка група трябва да убеди другата група защо тяхната идея работи.

Продължителност: до 30’

Цел и резултати от обучението: Това упражнение стимулира умения за преговори и убеждаване в процеса на вземане на решения. Целта е цялата група да избере най-креативното решение какво може да се направи с кламер. Това просто упражнение насърчава групата да използва практическите уменията, които са научили в предишния раздел. Целта е да се научат как да бъдат убедителни и да отстояват позицията си.

Брой участници: над 2 човека

4. Викторина за убеждаване и водене на преговори

Финансира се от Европейския съюз. Изразените възгледи и мнения обаче са единствено на автора(ите) и не отразяват непременно тези на Европейския съюз или на Изпълнителната агенция за образование и култура (EACEA). Нито Европейският съюз, нито ЕАСЕА могат да бъдат държани отговорни за тях. 2022-1-LT02-KA220-YOU-000089553