Negociación y persuasión
Objetivos de aprendizaje
La importancia de la persuasión y la negociación en el lugar de trabajo
Los principios de la negociación y la persuasión
Aplicar habilidades de persuasión y negociación a través de escenarios
Las habilidades de negociación y persuasión son esenciales para poder alcanzar cualquier objetivo. En la vida cotidiana podemos encontrarnos con situaciones como convencer a nuestra pareja para que elija otro destino de vacaciones, negociar el precio de un preciado artículo en un mercadillo… en el lugar de trabajo estas habilidades podrían aplicarse al solicitar un ascenso o al intentar sacar adelante una idea propia.
En este módulo abordaremos qué hay que tener en cuenta cuando se intercambian ideas, y cómo quedar satisfecho en última instancia con la solución elegida.
1. El concepto de influencia
2. Los principios de la negociación y cómo impulsar sus ideas
3. ¿Qué se puede hacer con un clip?
Título A1: ¿Qué se puede hacer con un clip?
Paso 1: Primero, pon un cronómetro durante 2 minutos y deja que todos propongan tantas ideas como sea posible sobre cómo utilizar un clip.
Paso 2: Cuando se acabe el tiempo, haz que enumeren las ideas de la más creativa a la menos creativa.
Paso 3: A continuación, deja que los participantes hagan una lista con todas las mejores ideas y dales la tarea de elegir sólo una. Para hacerlo más competitivo, divide al grupo en dos grupos más pequeños al principio del ejercicio y, al final, tienen que argumentar su caso como grupo, para convencer a los demás de que acepten su idea.
Duración: hasta 30′. Objetivo y resultados del aprendizaje: Este ejercicio utiliza las habilidades de negociación y persuasión en el proceso de toma de decisiones. El objetivo es que todo el grupo elija la solución más creativa de lo que se puede hacer con un clip. Este sencillo ejercicio anima al grupo a utilizar de forma práctica las habilidades aprendidas en la unidad anterior. De esta forma, tienen que aprender a ser persuasivos y argumentar que su idea es la mejor. Puede hacerse con cualquier número de personas superior a 1.
4. Cuestionario de persuasión y negociación
Financiado por la Unión Europea. No obstante, los puntos de vista y opiniones expresados son exclusivamente los del autor o autores y no reflejan necesariamente los de la Unión Europea ni los de la Agencia Ejecutiva en el Ámbito Educativo y Cultural Europeo (EACEA). Ni la Unión Europea ni la EACEA pueden ser consideradas responsables de las mismas. 2022-1-LT02-KA220-YOU-000089553
